“大家好，今天给大家看的是融安金桔，个头和化渣非常好，树上就可以直接吃，吃一口给你看一下，水多甘甜。”这位正在录短视频素材的人是广西柳州市融安县的退役军人林俊合。

林俊合录制宣传短视频

林俊合亲自出镜在金桔园中录制短视频，为大家介绍自家的金桔产品，这样的事情他已经做得非常熟练。2011年，林俊合复员回到村里以后，看到村里基本上没有年轻人，很多优良土特产也卖不出一个好价格，于是决定投身电商，尝试改变现状，把家乡的好东西推广出去。

林俊合在检查金桔

适宜的气候土壤条件，悠久的种植历史，在素有“金桔之乡”美称的广西融安，当地出产的特色滑皮金桔清香甜脆，风味独特。瞄准这一特有优势，2014年，林俊合毅然决定放弃已经小有成就的装修事业，回到老家融安县创业，通过电商渠道销售金桔，并于2015年创建自己的品牌“军桔”。

现如今，借助政策支持、电商和物流发展，金桔种植已成为当地脱贫的主导产业，小小金桔已经变成了当地群众喜爱的“致富果”。

融安县的金桔果园

如今颇受消费者欢迎的“黄金果”，放在十几年前却卖不上价钱。“太辛酸了”，林俊合的父亲林群干回忆道，“原来家里种植的还是传统的油皮金桔，没有什么特色更没有市场竞争力，加上烂泥路不好走，得半夜两三点搭车去县城抢位置，行情好能卖到一块钱，行情不好就要贱卖，两毛也卖。别说挣钱了，能卖出去就不错。”

随着金桔的品种不断换代，从第二代油皮金桔甜中带着酸涩，吃一口能皱5秒钟眉头，到如今第四代脆蜜金桔甜度可达23度，农家“黄金果”蜕变成了网红“小糖炮”。金桔田头收购价格从油皮金桔1块钱一斤到现在脆蜜金桔的30块一斤，让种植大户收入实现翻倍成长。得益于电商和基础设施的发展，融安金桔产业搭上发展的快车，年产值从2017年的8.1亿元攀升至2021年的25亿元。

单打独斗不如一起做大，看到林俊合做得风生水起，村里不少外出打工的年轻人返乡电商卖果，林俊合把大家都“拧成一股绳”，“现在我们包装、货源、快递都是一起谈，生意更好做了。”林俊合说。

现在，除了负责合作社，林俊合还被选为融安县金桔行业协会秘书长、青年创业协会会长，成为通过电商助推融安金桔品牌的带头人之一。

林俊合的电商事业也随之节节攀升，创业的初心得到了回报，销售额从初期的几十万元攀升至去年的上千万元。“我们每年都有一个增长，像去年我们应该也做到了1000多万的销售额。去年疫情防控期间为了帮助乡亲卖金桔，我们主动去问哪家还有金桔没卖完的，我们可以帮销售，收购价格上还给贫困户增加0.5元每斤，帮他们排忧解难。”林俊合说。

林俊合和妻子在收购点包装金桔

林俊合的老家位于融安县大将镇，因地处山区之中这里快递价格要比县城贵2到4元，但为了帮助乡亲，林俊合依旧把打包车间建在大将镇。“为了不让颠簸的路况把金桔压伤，我们经过四五次打样，设计出了鸡蛋托的包装形式，让金桔在运输过程中做到了零损耗。”为了帮助到家乡父老，林俊合克服了重重困难。

近两年受疫情影响，林俊合的金桔电商销售遇到了瓶颈，为寻求突破，林俊合决定线上线下同步发展，在短视频和直播销售等渠道持续拓展，寻求多元的销售渠道提升产值，帮助更多的家乡父老把金桔等农土特产卖到全国各地。

“自己作为一个退伍军人，觉得军人做什么事都要更严谨一点，对金桔的品控，我们一定要按照一个高标准去做。电商销售方式日新月异，团队这边也在思考，如何在视频和主播电商的风口上，去跟上行业的步伐，帮乡亲们把农产品展示给更多的人。”林俊合说。

林俊合将大山里的“黄金果”送到全国各地，他用自己勤劳的双手和智慧的头脑让当地的人们生活更加美好，让广西融安“金桔之乡”的美称更加响亮，让家乡父老乡亲品尝到这“致富果”味道更加甜蜜。