金传锦，副处级，中共党员，杭州市萧山区人，1954年12月出生，1972年12月入伍，2004年1月退休，现为浙江省宁波市军队离休退休干部服务管理第一中心军休干部。荣立三等功1次。

捡破烂制瓶盖

为响应部队号召，发扬南泥湾精神，从事生产开源工作，我接受组织任务，到一个小作坊式的瓶盖厂担任厂长。这是宁波军分区干休所发展“三产”的一家部队工厂，帮助解决在解放战争、抗美援朝中退休的部分老干部、干部、战士的生活补助问题。

能为部队退休老干部解决晚年生活问题是件很光荣的事，我就同意了！

一开始，这是一间无资金、无厂房、无设备、无人员、无技术的“五无”工厂，只有两台五吨破冲床和一台做密封圈的土机器，实际上已经破产。因为没有像样的厂房，我们经常抬着机器到处走。哪里可以安置机器，哪里就是厂房。

一个烂摊子摆在面前，如何将工厂重新建设起来，成为一个大难题。

我是军人出身，对工厂经营一头雾水。除了设备简陋，不懂技术也是一大难题，一开始只能模仿着做瓶盖。我去各地收集各式瓶盖，因为啤酒瓶盖简单，就先从啤酒瓶盖做起。

那时，我每天去罐头厂、碳酸饮料工厂收集边角料，从废品回收站收集各种易拉罐，将它们剪切、清洗，刚好可以用来做瓶盖。在一步一步地实践中，我也慢慢找到了制作瓶盖的门道。

超额完成利润

1988年，部队给了我经营任务，一年要完成6万元利润。如果任务完成，我的工资按部队标准发放；如果完不成，将扣除部队薪金的30%。在当时的环境下，6万元的利润谈何容易，但既然是任务，还关系着员工的利益，无论如何都要硬着头皮上。

制作瓶盖的设备，在国内不易买到，我先跑到四川，花了几千块钱买了一台旧机器，回来后加班加点赶制瓶盖。那时条件艰苦，天冷也没有热水用。十来个工人，挤在一个房间，平时只能吃酱油拌饭，好在大家都能吃苦，瓶盖还是按时生产出来了。

瓶盖有了，销售渠道在哪里？客户去哪里找？经过反复思量，我决定去逛商店。商店里有各种各样的酒，酒瓶上有生产厂家的标贴，然后我将每个贴在酒瓶上的联系方式记下来，回来后挨个打电话推销。数不清打了多少通电话，慢慢积累了一些小客户，有时附近的小饮料厂急需用货，我就骑着自行车去送货，每天一骑就是几个小时。

好在我是军人，有身体素质支撑着。最后经过不懈地努力，瓶盖厂年收入超额完成4万元。按当初与部队立下的军令状，超额完成任务的40%奖励给我个人，我将这笔钱全部投入到为老干部办实事上。

7天7夜研究技术

赚到了第一桶金后，我信心倍增，工人们也吃下一颗定心丸。从1989年开始，瓶盖厂慢慢有了起色。到了1990年代，为了扩大市场，我不再满足于制作啤酒瓶盖，而是开始琢磨起更复杂的黄酒瓶盖。

相比啤酒瓶盖，黄酒瓶盖多了个防盗密封圈，所以需要更高难度的技术。我从市场上，买回各种各样的黄酒，自己慢慢研究琢磨铝质防盗瓶盖的要点。

经历7个白天黑夜，终于琢磨出来了。技术有了，在全体员工共同努力下，黄酒瓶盖有了量产。有了一定的产量后，就必须要有稳定的客户源，我再次踏上推销瓶盖的征途。

绍兴会稽山黄酒厂的推销让我尤为难忘。前几次去到工厂，人家一看，你穿着军装，是当兵的，就说军人怎么会做瓶盖呢，根本不愿相信。我下定决心，一定要取得客户的信任，才肯罢休。

优质的产品、合理的价格、诚心的服务、保证随叫随到……我准备好标书，前前后后去了8趟，终于成功将标书送到对方负责人的手中。

在我的坚持之下，客户终于感动了，最后如愿签约。

我们的瓶盖就这样进一步打开了黄酒市场，瓶盖厂慢慢稳步发展起来。到了1997年，基本步入正轨。

2003年年底，根据中央军委号召，军队企业关、停、并、转，由于企业同时存在债权、债务等一系列问题，为了使部队企业资产不流失，经过部队党委、领导反复研究：决定转制。经过地方有关部门仔细核查、清算，并且派工作组跟我全面核对、确认，我们厂圆满完成任务，我也退休了。但因为工厂运转良好，瓶盖厂转为民营企业南江制盖有限公司，我继续担任厂长。

（厅军休处供稿，口述/金传锦，记录整理/封平）